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盐龙支行:打好“三张牌?#20445;?#26222;惠金融贷款突破亿元大关

来源:发布时间:2019年09月30日

  

  今年以来,普惠金融贷款成为盐城高新区各大金融机构眼中的“香饽饽?#20445;?#30416;龙支行作为高新区“老牌”金融机构,在存量?#31361;Р欢?#22833;,增量?#31361;?#19981;脱节的“双重压力”下,三季度递交了较好的“成绩单”。截至9月24日,盐龙支行普惠金融贷款余额达成1.03亿元,其?#34892;?#24494;企业主贷款(含个体工商户)达6015万元,小微企业贷款达成3681万元,分别比三季度考核基数增加669万元和547万元,完成率分别达112%和91 %。其中,小微企业主?#31361;?#25968;达160户,比考核基数增加21户,完成目标任务的140 %。

  打好“情?#23567;?#29260;,注重优质服务。高新区某机械制造厂是盐龙支行的存量?#31361;В?#19982;支行保持多年信贷合作关系。8月中旬,该企业法人来到支行要求取出贷款抵押物的他项权证,声称暂时不需要贷款,打算注销他项权。运营主管第一时间将情况向支行负责人汇报,通过一番沟通,?#31361;?#36947;出了?#30331;欏?#21407;来某银行多次到企业营销,?#20449;到系?#21033;率,?#31361;?#24050;经完成了在他行的贷款授信。支行行长尹荣权与?#31361;?#36827;行了深入细致的交流,企业从创建初期就得到了农商行的大力支持,多年来保?#33267;?#22909;的合作关系,并?#39029;信?#19977;天内为?#31361;?#21150;结授信。经过多番情感沟通,?#31361;?#26368;终同意与我行继续合作。事后?#31361;?#24863;叹道:最欣赏的就是你们银行的办事效率和员工的敬业精神,我们小微企业就是要找你们这种又快?#36136;?#24800;的合作伙伴。

  打好“合作牌?#20445;?#27880;重精?#21152;?#38144;。6月份以来,盐龙支行?#27426;?#21152;强“政银企”三方合作,召开了多场产品推介会,按照不同的?#20301;?#23545;象重点推介不同的信贷产品。主动联合街道人社?#34892;?#24037;作人员和各村居农经站长,以“富民创业贷”为主打,分片区召开推介会。在街道人社?#34892;?#21644;农经站的大力支持下,营销取得了较好的?#23548;ā?#25130;至目前,“富民创业贷”累计用信8笔,用信金额240万元,审批中的5 笔,金额达150万元。盐龙支行与盐都一级行公司部联合行动,多次上门与高新区投资担保公司沟通,第一时间掌握企业信贷资金的需要,对照意向企业?#31361;?#21517;单逐一走访,分工包片到?#31361;?#32463;理,建立走访台账。一个月时间,通过走访达成合作意向企业4户,其中2户企业已经收集上报资料。

  打好“考核牌?#20445;?#27880;重全员营销。为充分调动?#31361;?#32463;理的营销积极性,盐龙支行制订了?#32454;?#30340;考核办法,奖?#22836;置鰨细?#20817;现。同时从贷款绩效中,提取出10%,用于奖励非营销岗位人员提供贷款信息,规定凡是提供贷款信息?#27169;?#36151;款发放成功,给予信息提供者?#27426;?#39069;度的奖励。柜员徐学广,从理财?#31361;?#20837;手,经过熟人推介,成功从其他银行争取了一位新?#31361;В?#21457;放小微企业贷款200万元。在“百行进万企”和“月月无逾期”等专项营销活动中,支行通过考核传递压力,形成了支行行长是高级?#31361;?#32463;理,?#31361;?#32463;理是营销主力军,全员参与营销的良好格局。

  

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